Jeżeli specjalizujecie się także w płatnych reklamach Microsoft Advertising, z pewnością uroniliście łzę nad komunikatem o wycofaniu strategii docelowego kosztu pozyskania i docelowego zwrotu z inwestycji (tCPA i tROAS). Jeżeli już otarliście łzy przepalonymi dolarami z budżetu reklamowego, pochylmy się wspólnie nad alternatywami i rozważmy, czy oznacza to definitywny koniec branży i dlaczego nie.
Czym są reklamy Microsoft Advertising?
Oczywiście żartuję i nie o tym będzie ten wpis – jeżeli jakimś cudem trafiłeś/trafiłaś na ten wpis, to już to z pewnością wiesz. A jeśli tak, to odkryj jakie błędy najczęściej popełniane są w systemie Microsoft Advertising.
O co chodzi z wycofaniem strategii tCPA i tROAS?
Automatyzacja w systemach reklamowych rozwija się w szybkim tempie. Kolejnym krokiem w tym kierunku jest zmiana ogłoszona przez Microsoft Advertising: Target CPA (tCPA) i Target ROAS (tROAS) przestają istnieć jako samodzielne strategie ustalania stawek.
Dla wielu specjalistów PPC jest to ważna zmiana – szczególnie jeśli Microsoft Ads jest częścią strategii performance marketingu. Warto jednak wiedzieć, że w praktyce mechanizm optymalizacji pozostaje bardzo podobny, a zmiana dotyczy przede wszystkim struktury strategii i sposobu ich konfiguracji.
W tym artykule wyjaśniam:
- co dokładnie zmieniło się w Microsoft Advertising
- dlaczego Microsoft zdecydował się na tę zmianę
- jak teraz ustawiać kampanie
- jakie wnioski powinni wyciągnąć specjaliści PPC
Koniec tCPA i tROAS jako osobnych strategii
Od 4 sierpnia 2025 roku Microsoft Advertising usunął możliwość wybierania strategii Target CPA oraz Target ROAS jako osobnych strategii ustalania stawek w nowych kampaniach. Nie oznacza to jednak całkowitego zniknięcia tych koncepcji. Zamiast tego Microsoft wprowadził prostszy model, w którym cele CPA i ROAS są ustawiane jako parametry w innych strategiach automatycznych.
Obecnie dostępne są dwie główne strategie:
- maksymalizacja liczby konwersji
- maksymalizacja wartości konwersji
Do tych strategii można opcjonalnie dodać: target CPA lub target ROAS czyli dokładnie te same cele, które wcześniej były osobnymi strategiami.
Co dokładnie się zmieniło?
Najważniejsze zmiany można podsumować w kilku punktach.
1. Brak tCPA i tROAS w nowych kampaniach
2. Cele CPA i ROAS są teraz opcjonalnymi parametrami
3. Istniejące kampanie nie są zmieniane
4. Automatyczna konwersja w API i bulk changes
Dlaczego Microsoft wprowadził tę zmianę?
Powody tej decyzji są w dużej mierze strategiczne. Microsoft chce ograniczyć liczbę strategii w systemie. W poprzednim modelu wiele z nich było bardzo podobnych funkcjonalnie. Obie strategie w praktyce optymalizowały kampanię pod konwersje. Nowy model eliminuje tę redundancję.
Microsoft Advertising coraz mocniej zbliża się do logiki działania Google Ads. Google wcześniej wykonał podobny krok – tCPA i tROAS stały się opcjonalnymi celami w strategiach maksymalizacji konwersji lub wartości konwersji. Dzięki temu import kampanii z Google Ads jest łatwiejszy oraz zarządzanie kampaniami między platformami jest bardziej spójne.
Zmiana jest też częścią szerszego trendu AI-first advertising. Platformy reklamowe coraz częściej ograniczają liczbę manualnych ustawień a przy tym zwiększają rolę automatycznego optymalizowania stawek.
Co to oznacza dla specjalistów PPC?
Zmiana w Microsoft Ads jest raczej ewolucją niż rewolucją, jednak dobrze pokazuje kierunek, w którym rozwija się cały ekosystem reklamowy. Platformy reklamowe coraz mocniej opierają się na automatyzacji i algorytmach machine learning, przez co manualne strategie ustalania stawek będą stopniowo tracić na znaczeniu. W praktyce oznacza to, że skuteczność kampanii w coraz większym stopniu zależy od jakości danych, które otrzymują algorytmy. Kluczowe staje się więc poprawne wdrożenie tagów konwersji, zapewnienie odpowiedniego wolumenu konwersji oraz przypisywanie im realnej wartości biznesowej. Bez solidnych danych automatyczne strategie optymalizacji nie są w stanie działać efektywnie. Jednocześnie widać wyraźny przesuw w stronę strategii opartych na wartości – podczas gdy tCPA koncentrował się głównie na kontrolowaniu kosztu pozyskania konwersji, tROAS i inne strategie value-based bidding skupiają się na maksymalizowaniu wartości generowanej przez kampanie. W dłuższej perspektywie to właśnie podejście oparte na wartości będzie coraz częściej premiowane przez platformy reklamowe, ponieważ lepiej odzwierciedla rzeczywisty wpływ działań marketingowych na wyniki biznesowe.
Podsumowanie
Wycofanie tCPA i tROAS jako osobnych strategii w Microsoft Advertising jest przede wszystkim zmianą organizacyjną w systemie.
Najważniejsze fakty:
- od 4 sierpnia 2025 tCPA i tROAS nie są dostępne w nowych kampaniach
- ich funkcjonalność została przeniesiona do strategii
- Maximize Conversions
- Maximize Conversion Value
- istniejące kampanie nie wymagają migracji
- cele CPA i ROAS nadal można ustawiać jako parametry optymalizacji.
Dla specjalistów PPC oznacza to przede wszystkim jedno: jeszcze większe znaczenie automatyzacji i jakości danych konwersji.